Теория вопроса по маркетингу территорий находится в стадии формирования. В основном в России речь идет о маркетинге на территории, а в мире давно не новость маркетинг территорий, причем самых разных уровней управления - сообщества государств, отдельной страны, региона.

Для маркетинга территории объект это - сама территория в целом, и он осуществляется как внутри, так и (часто - преимущественно) за ее пределами.

Чтобы эффективно продвигать территорию, место, нужно знать:

Какие люди, организации вовлечены в процесс принятия решения о выборе территории и каковы их роли?

Какие критерии используются ими?

Каковы типичные образцы, стереотипы, приемы инициирования, влияния и принятия решения по выбору территории?

Субъектами, осуществляющими "продажу территорий", выступают территориальные органы власти и управления, местные экономические агентства развития, туристические операторы и агентства, торговые дома, спортивные комитеты и федерации, любые другие структуры, локализованные на территории и проявляющие активность с целью привлечения внимания к ней возможных потребителей (заказчиков продукции) и удержания уже присутствующих.

Ведущей целью этих субъектов маркетинга территорий является создание, изменение  поведения субъектов-потребителей территории, в том числе:

притягательность,

престиж территории (места) в целом,

условий жизнедеятельности и деловой активности на территории;

привлекательность сосредоточенных на территории природных, материально-технических, финансовых, трудовых, организационных, социальных и других ресурсов, а также возможностей реализации и воспроизводства таких ресурсов.

Маркетинг территорий вырабатывает комплексы мер, обеспечивающих:

• формирование и улучшение имиджа территории,
• расширение участия территории и ее субъектов в реализации международных, программ;
• привлечение на территорию государственных заказов;
• повышение притягательности вложения,
• стимулирование приобретения и использования собственных ресурсов

Важнейшими инструментами маркетингового анализа территорий являются SWOT-анализ.

Четырьмя "китами" маркетинга территорий выступают:

• территориальный продукт - ассортимент, количество и качество ресурсов территории, ее географическое положение, население (персонал), качество жизни, инфраструктура,  высокими технологиями, доступ к "дешевым" деньгам, уровень развития сферы поддержки бизнеса, рекламного рынка, аудита, public relations и т.д.;
• цена территориального продукта - это затраты, которые несут потребители территории.

Для жителей это стоимость жизни, уровень доходов и социальных льгот, стоимость конкретных товаров и услуг на территории

• размещение, распределение территориального продукта - материальных ресурсов, кадров либо потребителей, высокоинтеллектуального потенциала, возможность современных информационных технологий, сетевых и виртуальных организационных структур;
• продвижение территории - это прежде всего рекламная и PR-кампании, включая определение адресатов и каналов продвижения информации, ее оптимальных форм, носителей, объемов, временных режимов ее предъявления.

Традиционно выделяются четыре больших группы стратегий: маркетинг имиджа, маркетинг притягательности, маркетинг инфраструктуры (цивилизованности рыночных отношений) и маркетинг населения, персонала.

Маркетинг имиджа           

Особенности: низкозатратная стратегия, концентрирует усилия на улучшении коммуникативных аспектов, информации и пропаганде

 ранее созданных преимуществ территории

Инструменты: коммуникационные мероприятия и средства, демонстрирующие открытость территории для контактов и позволяющие внешним субъектам лучше узнать её, удостовериться в существенности имеющихся у неё преимуществ

Маркетинг привлекательности 

Особенности: ориентация на человека, с учетом стилей жизни, поведения и потребностей отдельных категорий

Механизмы: развитие и популяризация особых черт, гарантирующих преимущества в соперничестве территорий

Маркетинг инфраструктуры     

Особенности: ориентация на бизнес-процессы и предпринимателей, высокую степень цивилизованности рыночных отношений на территории

Механизмы: развитие и популяризация потенциала инфраструктуры, её правовое, научно-техническое и кадрово-организационное обеспечение

Маркетинг населения, персонала         

Особенности: ориентация на группы людей по признакам профессиональной, этнической, религиозной и другой принадлежности для постоянного проживания

Механизмы: развитие и популяризация потенциала занятости, образования, личной безопасности, экономичности и удобства проживания, реализации специфических потребностей.

Специфические инструменты маркетинга территорий      

• Выставки, ярмарки, в т.ч. постоянно действующие
• Тематические парки
• Декады, месячники культуры и искусства
• Гостиничное дело, туризм
• Конференции, симпозиумы
• Транспорт, связь, банковская система, налоговая политика
• Учреждения образования, культуры здравоохранения, отдыха, спорта